Российский рынок моды в 2026 году переживает период фундаментальных перемен, которые меняется саму суть торговых стратегий. Согласно свежим данным исследования консалтинговой компании Commonwealth Partnership, локальные fashion-бренды оказались в ситуации, когда привычные методы продаж перестали работать. Чтобы удержаться на плаву в условиях растущего финансового давления, ритейлеры перешли к беспрецедентным скидкам и совершенно новым, эмоционально заряженным способам общения с клиентами.
Сегодняшние распродажи — это не попытка заработать больше на объеме, а способ просто не закрыться. Бренды устраивают затяжные сейлы и рассылают закрытые промокоды, предлагающие дисконт до 90%. В таких условиях скидка превращается из маркетингового инструмента в жизненно важный механизм поддержания операционной деятельности. Более того, классическая реклама уходит в прошлое: на смену ей приходят форматы «открытых писем» и даже прямые «просьбы о помощи». Компании больше не скрывают проблем, напрямую связывая свое выживание с поддержкой аудитории — заказами, репостами и простыми рекомендациями.
Кризис ощущается и в физическом пространстве: московские торговые центры стремительно теряют арендаторов. Уровень вакантности помещений подскочил до 11,6%, что на 5,6 процентного пункта выше показателей прошлого года. Пустеющие площади — следствие двух факторов: падения покупательской способности и серьезных изменений в налоговом законодательстве.
Главным ударом стало изменение порога по НДС для предпринимателей на упрощенной системе налогообложения (УСН). С 1 января 2026 года лимит годовой выручки, при которой возникает обязанность платить НДС, снизился с 60 млн до 20 млн рублей. Этот уровень будет зафиксирован до конца 2029 года, а дальнейшее понижение лимита до 15 млн рублей запланировано на 2030 год, а до 10 млн — на 2031-й. Если до 2025 года бизнес на «упрощенке» был полностью освобожден от этого налога, то теперь налоговая реформа накладывает новые обязательства. Для арендаторов это оборачивается жесткой борьбой за лучшие локации, а для девелоперов — реальной угрозой снижения доходности новых коммерческих объектов.
Опубликовано: 23 июля 2026, 12:52 | Время чтения: 1 мин | Теги: fashion-ретейл, скидки, стратегии продаж, трансформация, исследование
