В мире большого бизнеса, где официальные протоколы и сухие цифры часто заходят в тупик, существует скрытый инструмент влияния, не менее эффективный, чем юридические стратегии. Речь идет о гольфе — спорте, который способен превратить напряженные переговоры в конструктивный диалог. Об этом уникальном механизме нетворкинга в интервью Радио РБК рассказал Владимир Седов, основатель компании «Аскона».
История успеха одного из крупнейших игроков рынка товаров для сна — наглядный пример того, как общие увлечения ломают барьеры. По словам Седова, заключение важного контракта с международной сетью отелей Hilton стало возможным именно благодаря гольф-полю. Когда стандартные попытки договориться на уровне менеджмента не принесли результата, предприниматель решил сменить тактику и лично встретился с руководителем Hilton в СНГ.
Момент истины наступил в кабинете, когда Седов заметил за спиной партнера сумку с клюшками. Один лишь вопрос о гандикапе — показателе, позволяющем игрокам разного уровня соревноваться на равных — стал тем самым «кодом доступа», который мгновенно расположил собеседника. Вместо запланированных 45 минут деловой встречи стороны провели несколько часов, увлеченно обсуждая тонкости игры. Итог оказался предсказуемым: вопрос по контракту между «Асконой» и Hilton был решен в ходе этой неформальной беседы.
«Нетворкинг в этом плане просто фантастический», — резюмирует Седов.
Для Седова гольф стал своего рода «социальным лифтом» и площадкой для случайных, но крайне значимых встреч. На турнирах он неоднократно оказывался в одной группе с лидерами мирового бизнеса: президентами таких гигантов, как Siemens, Philips, Bentley и Mercedes, а также с высокопоставленными дипломатами. По его опыту, всего за несколько часов совместной игры удается выстроить фундамент отношений, которые сохраняются на долгие годы.
Причем этот феномен выходит далеко за пределы корпоративного сектора, становясь частью большой политики. Яркий пример — взаимодействие лидеров государств. В феврале 2026 года президент Финляндии Александр Стубб признал, что совместная игра в гольф с Дональдом Трампом стала отличным поводом для попытки провести «открытый и искренний» разговор о ситуации вокруг конфликта на Украине.
Более того, именно на спортивной площадке решаются вопросы государственного масштаба. Так, весной 2025 года в гольф-клубе Trump International во Флориде, во время мужского парного турнира, Стубб и Трамп обсуждали потенциальную сделку по продаже ледоколов Соединенным Штатам. И хотя Стубб призывал не переоценивать магическое влияние спорта на политические решения, сам Трамп с энтузиазмом отметил их общую победу в соревнованиях. Очевидно одно: гольф — это не просто спорт, а пространство, где создаются возможности там, где бессильны официальные документы.
